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智慧经营引爆门店流量

把流量从线上引到线下

让顾客从店外走到店内

随着各种便捷支付手段的普及和广泛使用，顾客的需求开始走向个性化，这也对商户的经营策略提出新的要求。智慧经营基于微信支付的营销能力，以券为介质，挖掘和连接更多潜在顾客。在智慧经营2.0时代智慧经营“工具箱”走向成熟，已经能够支持广大商户的各种营销需求。

由朋友圈广告、支付有礼、扫码领券、附近发券等功能组成的这一套营销组合拳，在实战中的表现究竟如何，可以从刚刚结束的这场智慧经营活动中了解一二。

活动背景

2019年5.27~6.7安徽某客户周年庆期间，海鼎助力该客户通过智慧经营打造了一系列的营销活动，获得了良好的成果。

营销方案&效果

店外——拉客到店

方案一——朋友圈发券

一个抽纸券作为朋友圈广告的钩子券，顾客点击朋友圈广告即可跳转至领券小程序，领券小程序内展示12张券。

效果

朋友圈广告提升曝光量，线上流量引至线下。活动期间（5.27~6.7），通过朋友圈广告获得超110w曝光量，56w领券量。

朋友圈广告图

方案二——附近发券

顾客在门店周围3km内其他商户完成支付后，在支付成功结果页领取门店的优惠券。

效果

附近发券实现精准触达，引导门店附近顾客到店消费。附近发券活动期间（5.30~6.7），通过附近发券获得超过14w的曝光量，券领取量达11w以上，领取率为79.7%。

附近发券

店内——拉客复购

方案三——支付有礼

基于朋友圈发券第一天的领取核销情况，从第二天开始将核销效果好的10张券通过“支付有礼”进行曝光。

效果

支付有礼实现深度运营，二次曝光拉动复购。顾客在店内完成支付后可以在支付页面领取优惠券。

支付有礼领券页面

活动亮点

1	通过线上进行营销活动，突破了pg电子网站的线下活动的诸多限制，赋予了门店进行营销活动更多的可能性。
2	选择了12种商品参与活动，包括日用、鲜食、零食饮料等种类，能够满足大多数顾客的需求。活动期间“玉米”的领券量和核销量均为第一，将鲜食类商品加入促销活动中是一个明智的选择。
3	在周年庆期间进行，借势营销，让顾客感受到折扣力度的同时增加对品牌的了解。
4	促销广告采用暖红色作为主色调，与品牌形象相符，并且暖色调醒目亮眼，能够突出优惠信息促进顾客点击。
5	在活动第一天结束后根据落地情况采用了“支付有礼”的方案，提升了核销量与领券量。通过券到期提醒功能在提醒消息发出当天让核销量出现明显峰值。

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