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安徽壹度便利，2012年起家于盛产砀山梨的砀山，目前170多家店，主要分布在安徽宿州，河南商丘县级区域，以其干净、鲜亮、现代成为当地一道亮丽风景

贵州喜逢源便利，总部位于贵阳。1999年第一家便利店由原批发部转变形态而来，2016年从以前的纯直营式开始做加盟，目前130多家店布于贵州省内。位列当地便利店系统第一方阵。

内蒙古安达便利，也叫悦生活，2015年开始，目前150家直营店，覆盖内蒙古的呼和浩特、鄂尔多斯和包头三个城市。目前处于安达1.0版，是当地领先者。

三四线特点下的思考和作为

内蒙古安达总经理任光临说：我们位于中国的正北方，可以同时辐射西北、华北和东北。把我们区域300公里半径的城市找出来，可覆盖2000万人口。呼和浩特、鄂尔多斯和包头这三个地方覆盖人口1000万人，占内蒙经济的70%。对标北海道，气候跟我们相当，当地570万人口，有一家7-11在37年都没能打败的对手seico mart，有1200家，这是我非常欣赏的一个学习榜样，每次去日本都去专门看他，我们的目标就是做成区域的seico mart。三四线的地域红利就是我们的地域优势。我认为，中国的零售机会实际上是往下沉的，特点就是区域特别密集。沿着便利店的广度和深度一直打下去，一定可以打出来。

任总在海鼎研讨会现场接受采访

贵州喜逢源总经理蒋显勇说：便利店本就是个煎熬的行业，在贵州做便利店事业，特别艰难的就是供应链打造。许多供应链品类上游不成熟，导致我们相比全国同行，在许多品类上是落后的，这两年有所改观。我对供应链是这样理解的：前期主要靠第三方服务，后期公司体量大了，逐步建设央厨、加工、和未来的食品研发，提高自营供应链的占比，力争从目前90%的第三方提高到50%的oem加上自营，自营指自己做鲜食产品和生鲜自选平台。力争建成具有贵州当地特色的供应链零售平台。

蒋总在海鼎研讨会现场接受采访

喜逢源获得了当地政府颁发的诸多奖项，比如，农业产业化龙头企业、农业接二连三示范企业，诚信市场先进单位、非公有制经济之星等，深感他们将自己的特点和志向与当地发展充分地融合在一起，正在成为区域经济的推动者和引领人。

效仿是为了超越

安徽壹度便利店董事长绳惠展说：经过3年商业模式的自修炼期，1年磨练，1年加盟，再加上1年的快速成长。去年7月份50多家店，到今天已有170多家店。这说明，便利业态在中国的发展，可以做到一个普及的程度了。我们可以说是国内第一个、也是目前唯一一个在县城成立纯业态便利店的品牌。

绳总在海鼎研讨会现场接受采访

“在做纯加盟的过程中，我们对商业模式的梳理，更多的是理解消费者和加盟商。我们把精力放在如何让加盟商赚到更多的钱，同时让供应商也能赚到更多的钱。构建一种新的零售生态。刚开始我们也是从直营店做起，摸到一定规律以后，直营店全部转成加盟店。打造一个品牌，让他们赚到钱。在所有人赚到钱的同时，你建立起一种商业规则，你既是裁判也是管理者，也是制度的撰写者。……”

笔者为之一振，对于非“小镇青年”的便利店来说，做平台做品牌，制定规则，并不是新鲜概念，他们已经这样做甚至已经做到了。但对于发端于县城的一个幼小的便利品牌，在发展初期就能有这样清晰的思路，并且坚定地去做，还毫不掩饰自己的“野心”，以一种极其自然的方式表达出来，仿佛他们天生如此。这个年轻人获得过“全省优秀退役军人”的称号，看来他们确实天生如此，而“全国农村青年致富带头标兵”的称号更让人信服，那是军人的铮铮铁骨在这个移动互联网时代的铿锵回响。

内蒙安达任总坚信地说，地域化的红利在一二线城市是没有的，这就是我们三四线城市的机会，从而在商品、采购等方面力争形成我们独特的差异。比如商品，我们所在的地方比较冷，而我们在冷链投入上也不少，很多人表示不理解。我想，只要我把设备放在那里，采购人员就会把合适的商品放上去，这样，我的差异化就出来了。

在体验方面，我们在有二楼的店面上开设安达生活馆，周末开party或沙龙，把周边社区里的目标客户群聚起来，尝试着与他们建立文化共鸣，进行有温度、有感情的连接。能不能通过生活馆带动高客单价、高毛利的商品，我们尝试与多家商家合作开发商品，低成本地试错。“安达生活馆”这样的体验店，数量上也不会太多，计划三公里范围辐射一家。在我们那个区域，20家左右就足以形成一个有辐射作用的网络。